Dieses Sales Training ist speziell für Vertriebsteams und Mitarbeiter aus dem B2B Vertrieb
Beispiele für Inhalte aus unserem Sales Training im B2B Vertrieb
✔ Wie der perfekte Verkaufsprozess für Mitarbeiter im B2B Vertrieb aussieht
✔ Worauf es bei der Vorbereitung auf Kundentermine besonders ankommt
✔ Wie der erste Eindruck als Verkaufsberater natürlich und zugleich „beeindruckend“ wirkt
✔ Wie Verkaufsmitarbeiter aus dem B2B in den ersten 60 Sekunden die Aufmerksamkeit ihrer Kunden gewinnen
✔ Welche unterschiedlichen Kommunikationsstile es gibt und wie man Kunden typgerecht anspricht
✔ Wie am Telefon oder bei Online-Meetings eine perfekte Gesprächsatmosphäre erzielt werden kann
✔ Welche Fragen am besten den Bedarf des Kunden entschlüsseln
✔ Wie im Verkaufsgespräch Vertrauen erzielt wird
✔ Warum Kunden viel eher durch emotionale als durch rationale Argumente überzeugt werden
✔ Wie komplexe Lösungen verständlich und anschaulich präsentiert werden
✔ Wie man herausfindet, ob der Kunde einen echten Einwand bringt oder nur einen Vorwand
✔ Wie Einwände auf diplomatische und überzeugende Weise ausgeräumt werden
✔ Wie man sich als Berater bei Durststrecken und schwierigen Phasen selbst motivieren kann
✔ Wie man im B2B selbstsicher und erfolgreich verhandelt
✔ Welche fünf Abschlusstechniken in der Beratung besonders wirkungsvoll sind
✔ Wie man nach dem Kauf mit Geschäftspartnern am besten in Kontakt bleibt
Stärkenorientierung - auch beim Verkaufstraining
Mit dem Ansatz der Stärkenorientierung lassen sich im Vertrieb die größten Potenziale heben. Je nach individuellen Stärken gestaltet sich das Vorgehen im Vertriebsprozess anders. Deshalb liegt der Ansatz in unserem Verkaufstraining im Erkennen von Talenten und Entwickeln der eigenen Stärken. Unsere Erfahrung ist, dass im Verkaufsgespräch Talent immer Technik schlägt. Natürlich bedarf es eines strukturierten Verkaufsprozesses, aber je nach Stärken kann ein Mitarbeiter aus dem Vertrieb an ganz unterschiedlichen Stellen den Kunden für sich und seine Leistungen gewinnen. Unsere Trainer, die selbst jahrelang im B2B-Vertrieb tätig waren, bringen authentische Praxiserfahrung ein und zeigen, wie man Stärken wie Überzeugungskraft oder Verhandlungsgeschick in realen Szenarien einsetzt.
Ein wichtiger Aspekt unseres Trainings ist die Anpassung an die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer. Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter ist gleich – manche punkten durch analytisches Denken und überzeugen mit Zahlen, andere durch Empathie und den Aufbau persönlicher Beziehungen. In unseren Workshops analysieren wir die persönlichen Stärken jedes Einzelnen und zeigen, wie diese gezielt im Verkaufsalltag eingesetzt werden können. Dabei nutzen wir praxisnahe Übungen, Rollenspiele und Feedbackrunden, um die Lerninhalte direkt anwendbar zu machen. Ziel ist es, dass jeder Teilnehmer mit einem klaren Plan und gestärktem Selbstbewusstsein aus dem Training geht. Dies fördert nicht nur den persönlichen Erfolg, sondern stärkt auch die Teamdynamik, indem individuelle Stärken zum Vorteil des gesamten Vertriebs genutzt werden.
Flexibilität und moderne Trainingsmethoden
Wir bieten auch Online Training und 1:1 Live Training im Webinar Modus für Kleingruppen und Experten – so als ob es ein Inhouse Training, ein Inhouse Seminar für Verkauf in Ihren eigenen Räumen wäre. Diese Flexibilität ist besonders für Unternehmen wichtig, deren Teams an verschiedenen Standorten arbeiten oder die Reisekosten minimieren möchten. Unsere Online-Formate sind interaktiv gestaltet: Teilnehmer können Fragen stellen, in Breakout-Sessions miteinander arbeiten und erhalten direktes Feedback von unseren Trainern. Zudem bieten wir hybride Modelle an, die Präsenz- und Online-Elemente kombinieren, um maximale Wirkung zu erzielen. Digitale Tools wie CRM-Systeme oder Verkaufsplattformen werden ebenfalls thematisiert, um den Vertrieb effizienter zu gestalten.
Ein weiterer Vorteil unseres Angebots ist die Nachhaltigkeit des Trainings. Wir begleiten unsere Kunden auch nach dem eigentlichen Seminar, zum Beispiel durch Follow-up-Webinare oder individuelle Coachings. So stellen wir sicher, dass das Gelernte nicht nur theoretisches Wissen bleibt, sondern im Arbeitsalltag tatsächlich umgesetzt wird. Unsere Trainer bringen langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und kennen die Herausforderungen, denen sich Verkaufsteams täglich stellen – sei es im Umgang mit schwierigen Kunden, in Preisverhandlungen oder bei der Akquise neuer Geschäftspartner. Sie vermitteln bewährte Strategien, die sich in der Praxis etabliert haben und direkt anwendbar sind.
Kundenfeedback als Schlüssel zur Weiterentwicklung
Ein oft unterschätzter Faktor im Vertrieb ist das Kundenfeedback. In unseren Trainings zeigen wir, wie man konstruktive Rückmeldungen von Kunden einholt und nutzt, um Verkaufsstrategien kontinuierlich zu verbessern. Wir vermitteln Techniken, um gezielte Fragen zu stellen, die nicht nur den aktuellen Bedarf klären, sondern auch langfristige Wünsche und Erwartungen aufdecken. Dies hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Angebote noch präziser auf die Kunden abzustimmen. Zudem trainieren wir, wie man mit negativem Feedback umgeht, es in positive Energie umwandelt und daraus lernt. Dieser Ansatz fördert eine Kultur der ständigen Weiterentwicklung, die im B2B-Bereich entscheidend ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben und langfristig erfolgreich zu sein.
Warum ein Verkaufstraining den Unterschied macht
In einem wettbewerbsintensiven Markt wie dem B2B-Sektor ist professionelles Verkaufen entscheidend für den Unternehmenserfolg. Ein gut geschultes Vertriebsteam kann nicht nur mehr Abschlüsse erzielen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Unser Training vermittelt nicht nur Techniken, sondern auch eine Haltung: Selbstbewusstsein, Kundenorientierung und die Fähigkeit, sich an unterschiedliche Situationen anzupassen. Ob in Stuttgart, München oder online – wir passen unser Programm an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens an und unterstützen Sie dabei, Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Investieren Sie in Ihre Mitarbeiter, und Sie investieren in die Zukunft Ihres Unternehmens, denn ein starkes Team ist der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
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